​Video reportaj. Startup de garaj: Un IT-ist vegetarian si-a lasat jobul si face bani din "curentul eco". Cele 4 elemente pe care se bazeaza afacerea cu sobe Gamera - Idei si antreprenori - StartupCafe.ro
claudiu.zamfirr

​Video reportaj. Startup de garaj: Un IT-ist vegetarian si-a lasat jobul si face bani din "curentul eco". Cele 4 elemente pe care se bazeaza afacerea cu sobe Gamera

​Un tanar a renuntat la slujba sa de la o companie IT din Sofia
si s-a retras intr-o mica localitate din centrul Bulgariei, unde face
sobe cu ardere eficienta, pe care le vinde in principal clientilor
pasionati de ecologie si viata sanatoasa. Antreprenorul bulgar profita
atat de facilitatile europene, cum sunt fondurile de investitii
sustinute de Bruxelles, cat si de restrictiile impuse de Comisia
Europeana in domeniul emisiilor de carbon.

Urmareste un reportaj video exclusiv filmat de StartupCafe.ro la Hisarea, Bulgaria:




Filmare si editare video: Balazs Nitsch-Petioky / Video realizat cu echipament Nikon



Zhivko Stefanov lucra la o firma IT maricica din Sofia, in urma cu doi
ani, cand s-a hotarat sa renunte la job si sa se intoarca la locul sau
de bastina, Hisarea, o mica localitate turistica, la 170 km est de
capitala Bulgariei.

Obosit de viata agitata din metropola
bulgara, Zhivko a lasat tastatura si s-a facut instructor de snowboard,
iar dupa program monteaza sobe tip "racheta" in garajul tatului sau, la
marginea Hisareii.

Aici l-am gasit si noi si, in timp ce mai monta o soba "Gamera" - brandul sub care isi vinde produsul.

Sobele tip "rocket heater"
nu sunt deloc o noutate, dar asta nu-l impiedica pe tanarul om de
afaceri sa spere la succes. Sa vedem care sunt punctele-cheie pe care
isi bazeaza el afacerea:

1. Produsul si clientii: sobe eficiente pentru ecologisti







Zhivko sustine ca produsul sau este mult mai eficient decat o
soba obisnuita pe lemne sau peleti: "Consuma de 2 - 3 ori mai putin
combustibil si are emisii poluate de pana la 100 de ori mai putine decat
sobele normale".

Vegetarian, pasionat de natura si de sporturi extreme, tanarul antreprenor isi intelege bine clientii.

"Toti
clientii nostri sunt oameni foarte non-conformisti. Sunt persoane care
cauta ceva nou. De fapt, sunt doua grupe de clienti: unii cata solutii
mai eficiente de incalzire, iar altii sunt oameni orintati catre
ecologie si cauta sobe cu emisii mai curate
" - spune el.

Cu toate acestea, produsul sau poate fi extins cu greu catre publicul larg, mai ales in marile orase, in blocuri. Soba Gamera pare
foarte OK pentru locuintele de la tara sau casele de vacanta. Dar
pentru a incalzi o casa intreaga sau un aparatament, este nevoie si de
un boiler, cu o instalatie speciala pentru alimentarea caloriferelor si a
robinetelor. Toate astea ocupa spatiu pretios mai ales pentru un
apartament.

In plus, oricat de putin combusibil ar consuma,
peletii sau lemnele de foc intr-un apartament sunt mai greu de conceput.
Bine, la Hisarea, e un lucru normal ca oamenii sa-si depoziteze, in
spatele blocurilor (de 4 etaje, destul de ingrijite, de altfel), gramezi
de lemne de foc. De asemenea, blocurile au cosuri de fum, la care sunt
racordate toate apartamentele. Dar e mai greu in alte parti.

Rocket
heater-ul ramane totusi un produs de nisa, destinat celor care cauta o
viata orietata catre natura si independenta, care se retrag la tara si
nu vor sa auda de sistemele centraliate de termoficare din marile orase.


Sistemul de rocket heater nu este deloc unul nou, fiind destul
de raspandit de exemplu in America de Nord. Avantajul competitiv al
Gamera este insa faptul ca este portabil si usor de utilizat.

Zhivko
sustine ca un rocket heater normal poate sa cantareasca si 2 tone. De
altfel, "sobele-racheta" sunt mai degraba dispozitive improvizate si
presupun de regula elemente de zidarie.

Gamera, insa, este un produs compact, care cantareste 60 kg si poate fi mutat dintr-un loc in altul.

2. Usor de vandut: un pic de internet si mult hobby






Gamera se vinde in principal pe internet. Zhivko si
asociatul sau, Stoyno, au luat primele comenzi pe pagina de Facebook,
iar apoi si-au facut un mic sait "free" pe platforma Blogspot (fara
elemente de magazin online).

Asa a ajuns la clienti din Suedia,
Olanda, Germania, Belgia, Cehia si pana in Canada,
dupa cum spune
Zhivko. Bineineles, cea mai mare parte dintre clienti sunt in Bulgaria -
in principal oameni care cauta sa faca economii la combustubili.

Avantajul aici este caracterul compact al produsului.

Pretul
este unul corect, dar nu este mic: 350 de euro pentru varianta de 8,5
kW si 500 de euro pentru o varianta upgrade, de 9,5 kW. Daca vrei sa
incalzesti 3 camere, ai nevoie de 3 sobe, practic, o investitie destul
de mare chiar si pentru clientii din tarile bogate, din vest.


Nu
dai 500 de euro pe o soba, plus costuri de transport, ca sa o arunci
sau sa o uiti intr-o magazie. Aici, startupul are anumite riscuri,
legate de lipsa de notorietate a brandului. Cand cumpara produse de
intrebuintare indelungata, de regula, oamenii se uita atent la brand,
daca este o firma de incredere, cu traditie, pe care sa se bazeze.

In
plus, elementul de securitate este foarte important in acest domeniu.
In lume, acest tip de soba - rocket heater - n-a prea fost supus
certificarilor si atestarilor. Zhivko ne-a pus insa pe masa un cerficat CE privind siguranta in utilizare si emisiile de carbon,
pe Uniunea Europeana, obtinut pentru Gamera.


3. Fabricarea - concept si externalizare







Afacerea Gamera este tipica pentru modelul american de "startup
garage". In garajul de la Hisarea, Zhivko si Stoyno fac doar un modul
intern al sobelor Gamera. Restul - tot ce inseamna partea metalica, este
realizat de catre o mica fabrica dintr-un sat din apropiere.

Antreprenorii
au venit cu conceptul si cu designul, au pus pe masa schitele, iar
fabrica se ocupa de taierea cu laserul, sudura si modelarea mecanica a
sobelor.

Apoi, in garaj se monteaza si se vopsesc sobele Gamera.

4. Banii si succesul: de la startup de garaj la exit profitabil

Zhivko
si Stoyno au inceput sa faca sobe acum 2 ani, pornind cu un capital de
1.000 de euro de la parinti, dupa cum spun ei. In 2015 au fost acceptati
intr-un accelerator de afaceri de la Sofia, Eleven, care foloseste
facilitatea europeana JEREMIE, prin care Comisia Europeana si Fondul
European de Investitii pun la bataie fonduri de equity pentru
startupuri.

Ulterior si-au deshis si vehiculul juridic al afacerii: SRL-ul Agnon.

De la Eleven au primit o finantare de 25.000 de euro, in schimbul a 8% din firma, anul trecut.

In
cei doi ani de activitate, au vandut cam 50 de sobe, insa pentru ca
afacerea sa ajunga pe zero - cheltuieli - incasari - e nevoie de un
volum de vanzare de 100-120 de sobe pe an, cel putin.

Pentru aceasta au nevoie, insa, de o investitie mai mare.

 




Afacerea
pare a fi pe drumul cel bun, pentru ca acesta este si obiectivul
antreprenorilor: sa o dezvolte pana in punctul in care sa o poata vinde
unui producator mare de centrale termice si sobe, printr-un exit
profitabil.

Or, un start-up in ascensiune si doi
antreprenori-fondatori care nu viseaza la business-ul vietii lor, in
care sa imbatranesca si sa stinga ultimii lumina, este cam ce ar vrea si
investitorii mai mari, dispusi sa puna bani pentru dezvoltarea
companiei si preluarea treptata a afacerii.

Pe langa
facilitatile de investitii de la Uniunea Europeana, startupul de la
Hisarea vrea sa foloseasca in favoarea sa pana si restrictiile venite de
la Bruxelles. Din septembrie 2015, a intrat in vigoare asa-numita dirctiva europeana Erp
- 125/2009 - de instituire a unui cadru pentru stabilirea cerințelor în
materie de proiectare ecologică aplicabile produselor cu impact
energetic.

Aceasta impune ca noile centrale scoase la vanzare sa
aiba emisii de carbon mai mici, pentru reducerea poluarii. Favorizate
aici sunt centralele pe baza de condensare.

Gamera ar vrea sa
vina aici cu o alternativa de soba eco-eficienta, care sa fie preluata
de un mare producator de centrale si sisteme de incalzire care are
nevoie sa-si dezvolte o linie de productie care sa raspunda conditiilor
din UE.

Citeste si:

​VIDEO A adunat 150.000 de dolari pe Kickstarter si ne-a spus cum se face. Atentie la "gloata furioasa"!

VIDEO Firma de tehnologie din Ungaria care "se bate" cu gigantii americani pe terenul lor

VIDEO "Loc de dat in vileag": Aplicatii de mobil prin care cititorii vand ponturi presei sau "gatesc" electronic


VIDEO reportaj. Idee de afacere: Ia copiii din fata calculatorului si-i aduce in parc, la joaca
VIDEO reportaj. Bulgarii fac afaceri intr-o fosta baza militara, transformata in parc de startup-uri
​VIDEO reportaj. "Facebook bulgaresc": Patru antreprenori ne ajuta sa scriem pe perete, la propriu. Cele 4 puncte-cheie ale afacerii
Vizualizari
1256
Conţinut
Parerea ta despre articol
Adauga comentariu