Cum ne putem crește afacerea exponențial, prin abordarea de noi piețe

Lumea antreprenoriatului este diversă și există numeroase forme de afaceri din care fondatorii pot alege. O alternativă, care este adesea trecută cu vederea, este parteneriatul de business (asocierea în participațiune sau joint venture).

Aceasta este o formă de afaceri prin care fondatorii (antreprenorii) cu interese similare își unesc forțele pentru a atinge împreună obiective economice. Prin această strategie denumită expansiune, puteți ajunge la noi grupuri țintă, puteti achiziționa firme concurente sau vă puteți dezvolta și diversifica pe noi piețe în străinătate.

În acest articol vom analiza diverse aspecte de luat în considerare dacă doriți să vă extindeți afacerea, cu exemplificare pe o direcție particulară - expansiunea pe piața germană. 

Prezentarea generală a expansiunii ideii de afaceri

Expansiunea implică extinderea în cadrul unei creșteri economice. Expansiunea se caracterizează prin creșterea producției și a capacităților în cadrul unei companii. De obicei, acest lucru merge mână în mână cu crearea de noi locuri de muncă, creșterea profiturilor companiei și alte investiții.

În comerțul cu amănuntul, expansiunea se referă, de regulă, la căutarea de noi locații, în care se presupune că noile grupuri țintă vor genera putere de cumpărare nouă. Tema expansiunii poate fi transpusă pe mai multe dimensiuni și are sarcini și efecte diferite în fiecare domeniu.

• Crearea de noi locuri de muncă
• Deschiderea de noi filiale în locații noi
• Lansarea de produse noi
• Deschiderea de noi piețe
• Noi investiții
• Creșterea cotei de piață

Găsiți noi piețe pentru ideea dvs. de afaceri

Pentru a nu intra în competiție directă cu ofertele deja existente, puteți atrage noi grupuri țintă neexploatate până acum sau piețe complet noi.

Această strategie, în care un produs existent este introdus pe o piață nouă, conform Matricei produs/piață a lui Ansoff, este denumită expansiune. O asemenea abordare este posibilă prin mai multe strategii specifice:

Expansiunea grupului țintă

Este posibil ca ideea dvs. de afaceri să nu fie încă cunoscută în grupurile țintă potențiale din cauza unei strategii de marketing necorespunzătoare. Găsiți modalități de a ajunge la aceste grupuri țintă (de exemplu, prin publicitate specifică).

Adesea, un produs existent trebuie să fie ușor adaptat pentru a se adresa în mod specific noilor grupuri țintă.

Exemplu: La începutul erei telefoniei mobile, persoanele în vârstă au fost ignorate ca grup țintă de către producătorii de telefoane mobile. Între timp, există telefoane mobile special adaptate nevoilor persoanelor în vârstă.

Expansiunea regională

Poate ideea dvs. de afaceri nu este încă cunoscută în unele regiuni. Identificați aceste piețe de vânzare încă neexplorate și profitați de ele pentru succesul ideii dvs. de afaceri.

Exemplu: Multe produse sunt oferite inițial doar în marile orașe. Acest lucru oferă oportunități pentru cei care se ocupă de regiunile rurale.

Ideea de afaceri din străinătate (import)

Prin importul unei idei de afaceri, introduceți un produs sau un serviciu care s-a stabilit deja în străinătate, dar care nu este încă oferit aici. Ce ați văzut, de exemplu, în călătoriile dvs. în străinătate, dar nu ați putut cumpăra încă în țara de origine?

Exemplu: Multe idei de afaceri inovatoare din America au putut reuși și în Germania. Mai multe informații despre particularitățile importului.

Expansiunea în străinătate: Exportați ideea dvs. de afaceri

Puteți oferi un produs deja existent și în străinătate. Cu toate acestea, ar trebui să analizați situația pieței și comportamentul cumpărătorilor înainte de a intra pe piața respectivă. Un exemplu bun în acest sens este succesul cârnaților germani în Asia. Mai multe informații despre particularitățile exportului.

Sfat: Cu ajutorul verificării ideilor noastre de afaceri, puteți analiza nu doar propria idee, ci și posibilitatea de a vă extinde către noi piețe.

Evitați greșelile în expansiunea ideii de afaceri

Dacă doriți să vă extindeți, ar trebui să vă gândiți în prealabil cu atenție la problemele care ar putea apărea și care ar putea duce la eșec și să vă pregătiți corespunzător pentru a le contracara.

Aroganța prematură

Câteva impulsuri pozitive și cunoștințele despre stabilirea în propria țară nu sunt garanția unui succes similar în străinătate cu propria idee de afaceri. Este iresponsabil și naiv să treceți peste granițe naționale înainte de a exploata pe deplin piața proprie sau să angajați personal nou fără ca cel actual să fie complet ocupat. 

O afacere în desfășurare poate servi și pentru crearea unei rezerve financiare pentru a face față eventualelor dificultăți în timpul unei expansiuni. De multe ori, a trece la al doilea pas înainte de primul duce la eșec.

Cunoștințe insuficiente despre noua piață

Ceea ce funcționează în țara în care a fost înființată afacerea nu funcționează neapărat peste tot. Fiecare țară are propria cultură și, în consecință, puteri de cumpărare diferite, care se bazează pe nevoi diferite.

Prin intermediul unei analize de piață cuprinzătoare, veți învăța mai multe despre piața străină și veți afla caracteristicile specifice fiecărei țări, despre competitori, barierele de intrare pe piață și dinamica pieței.

Cine poate să se extindă?

Pentru a determina dacă o companie este pregătită pentru expansiune, fondatorii ar trebui să se întrebe dacă pot răspunde afirmativ la următoarele întrebări:

• Compania a reușit să se stabilească pe piața internă?
• Se poate efectua o analiză a pieței și a concurenței pe noua piață?
• Sunt cunoscuți competitorii de pe noua piață?
• A fost indentificat grupul țintă nou și a comportamentului său de cumpărare?
• Cererea de produs/serviciu este stabilă?
• Este posibilă ajustarea prețurilor în funcție de piața respectivă?
• Este posibil să se mențină standardul de calitate existent și în străinătate?
• Pot fi gestionate eventualele dificultăți financiare?
• Capitalul propriu este suficient de mare pentru a susține o expansiune?
• Există parteneri de vânzări și furnizori de încredere?
• Există suficient personal pregătit pentru expansiune?
• Există experiență în planificarea și implementarea unei expansiuni?
• Există consultanți specializați în expansiune care să ofere asistență?
• Se poate adapta conceptul de marketing?
• Există planuri în caz de eșec?

Cu cât răspunsurile sunt mai frecvent pozitive, cu atât este mai probabil ca antreprenorii să fie pregătiți pentru o expansiune. Cu toate acestea, acest mic test nu înlocuiește consultanța extinsă necesară din partea unui consultant specializat în acest domeniu.

Sfat: Puteți găsi un consultant care să discute cu dvs. despre opțiunile de expansiune a ideii dvs. de afaceri în rețeaua de consultanți. Luăm un exemplu de la un startup pe care ne-a făcut plăcere să îl cunoaștem – Prio-AK Consulting, despre cum am putea aborda o piață pe care, tradițional, o considerăm deosebit de dificilă: Germania.

Consultantul te poate ajuta în mai multe moduri să te lansezi pe piața din Germania cu produsele tale. Iată câteva modalități prin care aceștia te pot sprijini:

1. Analiza pieței germane: Consultantul poate efectua o analiză detaliată a pieței germane în domeniul tău de activitate. Vor identifica concurența, cererea de produse sau servicii similare, nevoile și preferințele clienților germani. Această analiză îți va oferi o înțelegere mai clară a mediului de afaceri german și a oportunităților disponibile.
2. Plan de lansare pe piață: Consultantul poate ajuta la dezvoltarea unui plan de lansare pe piața germană. Vor lua în considerare aspecte precum poziționarea pe piață, strategia de marketing și comunicare, canalele de distribuție, prețurile și politica de vânzări. Un plan bine elaborat te va ajuta să te adresezi corect audienței germane și să obții rezultatele dorite.
3. Comunicare și relații publice: Consultantul are expertiză în domeniul comunicării și relațiilor publice în Germania. Aceștia pot dezvolta strategii eficiente de comunicare pentru a-ți promova produsele și pentru a-ți construi o imagine de brand solidă în rândul publicului german. Vor crea și implementa campanii de PR și vor gestiona relațiile cu mass-media germană pentru a-ți spori vizibilitatea și credibilitatea.
4. Identificarea partenerilor de afaceri: Consultantul poate ajuta la identificarea și conectarea cu potențiali parteneri de afaceri în Germania. Aceștia au rețele extinse și contacte în diferite industrii și pot identifica oportunități de colaborare sau distribuție pentru produsele tale. Prin intermediul lor, poți ajunge la potențiali clienți, distribuitori sau alți parteneri relevanți.
5. Asistență în adaptarea produselor și strategiilor la piața germană: PRIO-AK Consulting te poate ghida în adaptarea produselor sau strategiilor de marketing la nevoile și preferințele pieței germane. Vor oferi sfaturi cu privire la ajustări de produs, branding, comunicare sau prețuri pentru a maximiza șansele de succes în Germania.
6. Suport în procesul de conformitate și reglementări: Consultantul poate oferi asistență în navigarea prin aspectele legale și reglementările specifice afacerilor în Germania. Te vor ghida în privința cerințelor de conformitate, taxelor și impozitelor, protecției consumatorilor și altor aspecte legale pentru a te asigura că îți desfășori activitatea în mod legal și în conformitate cu cerințele locale.
7. Monitorizare și evaluare: Consultantul poate furniza servicii de monitorizare și evaluare a rezultatelor și performanței tale pe piața germană. Vor urmări evoluția vânzărilor, feedback-ul clienților și alte indicatori relevanți pentru a identifica oportunități de îmbunătățire și optimizare a strategiilor tale.

Una din cele mai mari provocări atunci când doriți să vă extindeți afacerea în Germania este depășirea diferențelor culturale și a barierelor lingvistice. Cu ajutorul consultantului veți fi capabili să vă adaptați la noile condiții culturale și lingvistice pentru a vă putea adresa cu succes grupului țintă.

Este important să stabilești o colaborare strânsă cu consultantul și să comunici deschis nevoile și obiectivele tale. Aceștia vor personaliza serviciile lor în funcție de cerințele și resursele tale, pentru a te ajuta să obții succesul dorit pe piața germană.

Articol susținut de Prio-AK Consulting