Antreprenoriatul în asigurări: Răspunsul industriei la cerințele noilor generații de consultanți financiari. Carmina Dragomir a discutat online cu cititorii

Piata asigurarilor, in general, este in crestere, asa cum reiese si din raportul ASF pe 2017 (pe care autoritatea l-a publicat pe site). Piata asigurarilor de viata a inregistrat cea mai mare crestere din ultimii 5 ani, respectiv 20% fata de anul anterior, luand in considerare si primele subscrise de Metropolitan Life. Observam astfel ca volumul asigurarilor de viata creste mai rapid decat cel al asigurarilor generale. Nu trebuie uitat faptul ca piata asigurarilor de viata este o piata tanara in Romania, reprezentand numai 20% din totalul pietei de asigurari in comparatie cu 60% in medie la nivelul Uniunii Europene. Acest lucru ne demonstreaza ca potentialul de crestere al acestei piete este mai mare fata de cel al altor piete mature.

Conform studiilor noastre, incepem sa constientizam din ce in ce mai mult nevoia unei asigurari de viata pentru a ne proteja pe noi si pe cei dragi. Unul dintre studiile realizate anul trecut pe un esantion national relevant ne arata ca pe lista de prioritati a respondentilor se afla protectia individuala si a familiei, protectia impotriva cheltuielilor neasteptate si confortul personal.

Din acelasi studiu, a reiesit faptul ca 87% din respondenti cauta o asigurare de viata care sa le faca traiul mai usor.

Prin urmare, conform studiilor derulate si al trendului ascendent al pietei, credem in potentialul de dezvoltare al acestei meserii in Romania.

Activitatea unui consultant este perceputa ca propria lui afacere. In prezent avem 500 de consultanti de asigurare.

Prin prisma experientei noastre, fiecare dintre ei discuta zilnic cu pana la 10 clienti, prospecti si clienti existenti pentru care ofera service. Pot avea in medie 2-3 intalniri de consultanta. Deci rolul acestora este de a-si crea un portofoliu activ de clienti, de a-l dezvolta oferind servicii cu un grad inalt de profesionalism. Asta inseamna pregatire, training, invatare continua, pentru ca fiecare intalnire cu fiecare client este importanta.

Compania sustine activitatea fiecarui agent prin oferirea de acces la programe de training, de dezvoltare de competente specifice si orientare intr-o astfel de meserie.

Fiind un business propriu, activitatea agentului presupune prospectarea pietei, analiza nevoilor financiare ale clientilor astfel incat impreuna sa stabileasca cea mai buna solutie pentru acestia, precum si mentinerea unei relatii de lunga durata cu clientii din portofoliul propriu.

Daca vrem sa facem o paralela, intalnirea clientului cu un consultant este similara cu o vizita la doctor. In ambele cazuri este importanta identificarea nevoilor pentru a gasi solutia optima personalizata pentru fiecare caz in parte.

Asa cum am mentionat anterior, piata este in crestere si ne asteptam ca acest trend sa se mentina in urmatoarea perioada.

Conceptul de consultant-antreprenor ofera oportunitatea de a demara un business propriu, insa fara asumarea partii riscante a unei afaceri si fara investitia de inceput. Acestea sunt sustinute de catre companie, iar in plus fiecare nou consultant beneficiaza de suport in perioada de selectie, recrutare si pregatire, pana la momentul la care cunostintele dobandite sunt suficiente pentru a desfasura o activitate independenta.

La fel ca in orice alt business, activitatea consultantului trebuie privita in ansamblu. Rezultatele dintr-o luna reflecta activitatea din lunile anterioare. Astfel, daca intr-o luna nu poti aloca acelasi nivel de implicare in afacere, rezultatele vor fi bune pentru ca portofoliul de clienti existenti si prospecti va continua sa sustina financiar activitatea.

Activitatea consultantului este reglementata de Legea 32/2000 privind intermediarii in asigurari. Pe scurt, un consultant de asigurare trebuie sa indeplineasca cerinte de pregatire profesionala specializata si sa fie inregistrat in registrul intermediarilor tinut de ASF.

Pentru mai multe detalii, va rog sa nu ezitati sa ne contactati pe website-ul nostru www.metropolitanlife.ro sau pe mine oricand la adresa carmina.dragomir@metropolitanlife.ro. Puteți, de asemenea, sa ma contactati direct folosind butonul de contact din profilul de specialist de pe StartupCafe.ro.

Multumim pentru feedback. Acesta este foarte valoros pentru noi, deoarece lucram in permanenta pentru a ne imbunatati serviciile.

Noi, cei de la Metropolitan Life, consideram ca fiecare oferta de asigurare trebuie personalizata. De aceea este important sa va intalniti cu un consultant care, in urma unei analize de identificare a nevoilor, sa va recomande produsul potrivit pentru dumneavoastra. In ceea ce priveste varsta, produsele noastre se adreseaza clientilor cu varsta pana la 65 de ani, la semnarea politei.

Va rugam sa ne contactati pentru o oferta personalizata pe www.metropolitanlife.ro sau la adresa de e-mail client@metropolitanlife.ro