Daniel Dines, fondator UiPath. Lecţie pentru antreprenori: „În 2013 eram aproape de punctul de a-mi distruge cariera”
Raluca Abrihan

Daniel Dines, fondator UiPath. Lecţie pentru antreprenori: „În 2013 eram aproape de punctul de a-mi distruge cariera”

Thumbnail

Cel mai bogat român, Daniel Dines, fondatorul UiPath, a povestit într-un interviu video care au fost momentele definitorii ale parcursului companiei create de el, drumul de la o simplă firmă IT la primul şi singurul unicorn românesc. Ce sfaturi le dă Dines antreprenorilor aflaţi la început de drum.

Interviul a avut loc în cadrul conferinței UiPath Live, organizată şi transmisă de companie.

Care a fost momentul definitoriu care a dus la succesul companiei? Ce sfaturi aveţi pentru tinerii antreprenori? Cum pot ei recunoaşte astfel de momente?

Daniel Dines, fondator UiPath:

  • Momentul definitoriu a fost trecerea de la o simplă companie de tehnologie la o companie concentrată pe client.

  • Sunt un angel investor, vorbesc cu tineri antreprenori (uneori nu atât de tineri), dar de obicei ei vin cu experienţă de ingineri şi nu îşi dau seama imediat cât de important este să devii o companie axată pe nevoia clientului.

  • Este trecerea pe care trebuie să o faci – de la gândirea de inginer, la cea concentrată pe client.

  • Niciodată să nu crezi că eşti mai deştept decât este clientul, iar el ar trebui doar să fie mulţumit că tu vii cu o tehnologie foarte bună. Eu am descoperit că clienţii noştri sunt mai deştepţi decât noi.

  • Acesta fost cel mai important moment. Dacă nu am fi reuşit să facem această tranziţie, încă eram doar o mică firmă IT din Bucureşti.

  • Prima colaborare cu piaţa din India, care a dus spre succesul de azi al companiei: aceea a fost povestea trecerii către RPA ( automatizarea robotică a proceselor).

  • Trebuie să mă uit în urmă, în octombrie 2013 – unul dintre clienţii noştri a venit la Bucureşti şi a început să ne vorbească despre BPO şi RPA.

  • Nu ştiam atunci ce este BPO, am aflat mai târziu că este vorba despre business process outsourcing (proces de externalizare). Habar nu aveam că există această piaţă.

  • Acest client era încă la începutul drumului către automatizare şi folosea tehnologia unui competitor de ai noştri. Era extrem de nemulţumit. Atunci am început să vedem ce înseamnă să nu fii flexibil şi să nu-ţi asculţi clientul.

  • Un manager de nivel mediu din companie a căutat pe internet o soluţie compatibilă. Noi eram încă un nimeni. Dar le-a plăcut interfaţa uşor de folosit, diagramele de flux, era mai degrabă o abordare vizuală.

  • Şi ne-au ales, iar noi ne-am dus în India pentru un proiect pilot de 2 luni. Circa 30% din companie s-a deplasat în India, 3 din 10 angajaţi :)

  • Eram oarecum ascunşi competitorului nostru, lucram la acelaşi proiect, în acelaşi timp pentru client, iar în final clientul ne-a ales pe noi.

  • Pentru competitor a fost o mare surpriză, nu înţelegeau de ce am fost noi cei aleşi. Era vorba de o tehnologie mai bună sau oamenii pe care i-am trimis erau mai buni? Le-am spus: ambele.

  • Există un fel de moment decisiv în viaţa fiecăruia. În 2013 eram aproape de punctul de a-mi distruge cariera. La 8 ani de la plecarea din Microsoft, devenisem practic neangajabil.

  • Eu nu vedeam atunci această piaţă uriaşă ce urma să apară, am crezut că o astfel de tehnologie poate fi aplicată doar pentru anumite cazuri mărunte. Acela a fost momentul cel mai important.

  • Iar o altă lecţie, atunci când simţi că un moment anume s-ar putea să fie „acel moment”, mizează totul pe el. Noi chiar aşa am făcut.

Scurt istoric UiPath

  • UiPath este cel mai valoros startup de IT pornit din România, iar Daniel Dines domină industria roboților software la nivel global, giganţi precum Toyota sau Walmart apelând la compania înfiinţată în Bucureşti pentru a-şi automatiza activităţile.

  • UiPath a primit în aprilie anul trecut o finanţare record de 568 milioane de dolari, care a ridicat evaluarea firmei fondată de Daniel Dines la 7 miliarde de dolari.

  • Daniel Dines este primul miliardar în dolari din afaceri cu roboți software (bots), potrivit ediției americane a revistei de business Forbes.  El mai deține în prezent mai mult de 20% din UiPath.

  • Revista americană mai scrie că în copilărie el voia să se facă scriitor. Mama lui era profesoară, iar tatăl, inginer. Mai târziu, Daniel a descoperit că era bun la matematică și apoi a virat către programare când a văzut că în anii '90 un programator câștiga în jur de 300 de dolari pe lună, un salariu mare pentru România acelor ani, lovită de inflație și crahuri financiare.

  • Povestea UiPath a început la şfârşitul anului 2005, când Daniel a plecat de la Microsoft. Tot timpul mi-am dorit să mă întorc în România să pornesc o companie. Şi atunci a fost momentul potrivit pentru mine - spunea el într-un interviu pentru Hotnews.ro

  • 2013 a fost anul în care UiPath a căpătat tracţiune, ieşind pe piaţă cu un produs matur, o platforma de automatizare "enterprise", care este folosit astăzi în corporaţii din întreaga lume.

Citeşte şi:

Unicornul UiPath a ajuns la venituri de 360 milioane dolari, anul trecut

Cel mai bogat român: Daniel Dines, fondatorul firmei IT UiPath

Ce a stat în spatele concedierilor UiPath. Şef de strategie al “unicornului” românesc: Vrem să ajungem pe profit mai devreme

Parallax

Vizualizari
15775
Conţinut
Parerea ta despre articol
Adauga comentariu

- Ultimele știri -

Cookie Settings